意大利《足球与金融》透露，国际米兰正式官宣了与西班牙对外银行BBVA的联手。这可不光是球衣上多个logo那么简单——数字业务、青训、女足，甚至面向球迷和客户的各类活动，全都打包进去了。据说，每个赛季的赞助费大概在850万欧元上下。
其实双方早在7月28日就公布了合作意向。按照协议，BBVA会成为国米男足一线队、女足、U23、U20以及传奇队的官方球衣袖口赞助商。有意思的是，在U18及以下年龄段的男女足青训梯队里，BBVA直接升级成比赛球衣的主赞助商——从一线队一直铺到青训，这覆盖范围够彻底的。
虽然国米没正式公开具体金额，但消息人士透露，每赛季大约就是850万欧元。俱乐部首席营收官乔治·里奇说得挺实在：“这份协议的价值本身就说明了合作的规模，两家企业在市场定位和发展雄心上都相当重要。”他强调，这个价码不是简单参考国米过去赞助合同或者别的俱乐部市场行情定的，“我们不看以前做过什么，也不管周围其他人怎么干。”
主席马洛塔则更感性一些：“这是两个同样追求卓越的企业之间一次重要的结合。我感到很自豪，也相信我们能一起走很远。梦想不需要成本，希望最后能收获些美好的东西。”
国米这边认为，这次合作最大的亮点是双方都想跳出传统球衣赞助的老套路。里奇解释说：“足球和银行有个共同点——每天都要和各自的球迷、客户打交道。所以我们就想，为什么不能把这两种同属关系范畴的领域结合起来呢？”
数字业务是接下来的重头戏。里奇表示，国米想持续创新，所以得找同样有创新理念的伙伴，哪怕是金融机构，俱乐部也希望建立更有战略意义的合作关系。按照公布的计划，未来会推出独家内容、专项活动，还有专门面向国米球迷的新项目。BBVA那边还在研究给自己的客户提供现场观赛的专属体验，比如抽签送圣西罗球场高规格区域的比赛门票。
里奇说，最终目标是让BBVA慢慢跟国米球迷建立起更紧密的联系——从球场、球衣一直延伸到数字体验。“我们的方向是把激情融入每天发生的事里，让每一笔交易都能通过某些元素跟球迷的热情和情感挂上钩。”
双方把合作范围扩到整个青训体系，也是这一战略的一部分。对U18及以下梯队，BBVA从袖口赞助商变成了球衣主赞助商。里奇说：“这是面向未来的愿景，因为我们在跟年轻球员一起成长。”另外，BBVA特别看重国米女足，把女足视为“意大利足球未来发展非常重要的一部分”。
BBVA意大利数字银行业务负责人沃尔特·里齐坦言，跟国米合作的一个重要目的就是提升BBVA在意大利市场的品牌认知度。BBVA进意大利市场已经5年了，当地客户接近100万。里齐说：“BBVA是一家很知名的集团，但它目前还没像我们希望的那样真正走进意大利人的心里和认知里。”他希望找到一个既有创新又能传承传统的合作伙伴，“懂得怎么把事情做好、怎么更好地服务客户，而且每天都提供优质服务。”
BBVA评估了好几个潜在合作对象，最后选了国米。里齐说：“国际米兰就是完美的合作伙伴。它的传统在不断焕新，无论竞技、俱乐部管理还是商业能力都是这样。对我们来说，这是帮助BBVA真正进入更多意大利人内心和认知的理想伙伴。”BBVA的目标也不仅仅是短期增加客户。“我们希望5年或者10年以后，人们会把我们当成一家真正留下印记的银行。”
对国米来说，引入一家国际金融集团也是俱乐部商业国际化战略的一部分。里奇透露，新老板入主后，国米的管理变得更规范、更严格，这也影响了俱乐部场外的商业定位。“这是一家拥有很多国际化元素的俱乐部。这种定位正在帮我们吸引全球性企业——它们不仅觉得国米对意大利国内市场有价值，也认为我们是一个能在国际层面建立合作关系的平台。”
顺便提一句，在BPER合作结束后，国米目前还没给阿皮亚诺-詹蒂莱训练中心冠名权找到新伙伴。里奇说，俱乐部现阶段“没有特别专注于”找冠名赞助商。不过，国米正在大规模翻新训练中心，未来肯定会把它当成重要商业资产来开发。“未来的训练中心不再是过去那个训练中心了，它会变成一种此前不存在的新资产。未来如果出现让我们满意的协议，当然会成为商业开发机会的一部分。”
随着BBVA继续扩大在意大利的业务，双方还计划推出更多商业项目。国米希望最终把目前主要体现在球衣上的赞助关系，扩展成覆盖数字服务、现场体验和球迷日常生活的长期合作。